【资料图】

1、与我相关促销文案的目的主要是传递降价（企业为了销量放弃部分利润）信息，快速降低消费者的使用门槛，短期内冲击销量。

2、但除了上述提到的同质化信息因素外，为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢？2、主动获得无论是年底促销还是借势促销，我们能看到的大多都是面向所有用户（或消费者），类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享，但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。

3、3、特殊节点有效促销文案，除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外，还需要给用户一个立刻行动的理由，笔者认为这个理由就是“限时”。

4、4、扩大增量以上谈到的促销思维基于目标用户（存量用户），但是非目标用户（增量用户）如何打动他呢？简单来说，可以借鉴一下1品威客总结一下，有效促销文案可以从四个方面入手：一是加强相关性，激发目标用户购买兴趣；二是调动用户主动争取促销权益，构建参与感；三是设置特殊节点，促使用户马上下单；四是扩大增量，降低非目标用户的购买门槛。

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